経営者にとって、マーケティングは「難しい」「怪しい」「効果が見えない」と感じられることが多い分野です。
しかし、正しいパートナー選びさえできれば、マーケティングは事業成長の強力なエンジンになります。
本ページでは、初めてマーケティング会社を検討する経営者様が、「後悔しないための判断基準」をわかりやすく整理しました。
What is marketing
マーケティングとは何か？
多くの方が「マーケティング＝集客」と捉えていますが、実際には、マーケティングには次のような「思考／戦略／手法」の3つの層があります。
多くのマーケティング会社が提供しているのは「手法」の実行です。しかし、その「手法」が成果につながるかどうかは、「戦略」と「思考」の土台があるかどうかで決まります。 だからこそ、対処すべき課題の特定と優先度付けが、広告を打つよりも先に必要になります。
Why it fails
なぜマーケティング会社選びで「失敗」が起きるのか？
失敗の根本原因は、対処すべき課題が特定できていないまま依頼することです。
課題が曖昧なまま依頼すると、次の2つのことが起きます。
「丸投げ」が生むミスマッチ
「何をすればいいかわからないから、プロに全部お任せ」という状態だと、会社側の得意な手法（広告、SNSなど）に誘導され、本来の目的（利益の最大化）からズレてしまうことがあります。
「作業」と「成果」の混同
多くの会社は「広告を出す」「記事を書く」という作業のプロです。しかし、それらがどう事業の売上に繋がるかという「戦略」の欠如が、失敗の最大の原因です。
つまり、どの会社に頼むかよりも先に「自社が今どの課題に向き合うべきか」を整理することが、失敗しないための第一歩です。
マーケティングに100%当たる魔法はありません。成功確率を1%でもあげる姿勢で、7割以上の失敗にへこたれず、1〜3割の本物の突破口を組織全員で掴み取りにいく前進のインフラを、成果が出るまで共に築くことが重要です。
identify
自社の課題フェーズを特定する
今の自社がどのような状態にあるかによって、選ぶべきマーケティング会社は変わります。
まずは以下の2つのどちらに近いか考えてみてください。
これから力を入れたい
土台作りフェーズ
- 自社の強みが言語化できていない
- ターゲットが曖昧で、誰に届ければいいかわからない
- ホームページはあるが、活用できていない
こんなときに必要なのは、事業を深く理解し、一緒に戦略を練ってくれる「パートナー」です。
既に仕組みがあり、さらに伸ばしたい
加速フェーズ
- 既に売れている商品があり、もっと認知を広げたい
- 広告をどんどん回して、効率よく集客したい
- 広報の人員リソースが足りない
こんなときに必要なのは、 特定の分野（広告など）に特化し、実行を代行してくれる「プロ業者」です。
Three types
マーケティング支援会社の「3つのタイプ」
一般的にマーケティング支援を行う会社は、大きく分けて以下の3タイプに分類されます。自社の状況に合わせて比較検討しましょう。
| 広告代理店などの 作業特化型 | コンサル会社などの 戦略特化型 | BELIFEなどの 伴走・ハイブリッド型 | |
|---|---|---|---|
| おすすめするケース | やることが決まっており、業務を外部に委託したい | 予算が潤沢にあり、大きな事業を成功させたい | 社長の右腕として、土台作りからサポートしてほしい |
| 主な役割 | 指定された業務（広告運用、制作など）の代行 | 市場調査や分析を元にした経営戦略のアドバイス | 戦略立案から、現場での実行までの一気通貫支援 |
| 費用のイメージ | 広告費の20%や月／数万円〜 （安価ではじめやすい） | 月／数十万円〜数百万円 （高額になりやすい） | 月／数万円〜数十万円 （固定報酬＋成果に応じた設計） |
| 得意なこと | 決められた作業を速く、安くこなす | 戦略的な理論と資料で意思決定を助ける | 課題の発見と地道な実行、仕組み作り |
| 苦手なこと | そもそも何をすべきかの提案 | 現場での実務や細かい調整 | 短期の数字のみの追求 |
Find your partner
あなたに最適なマーケティング支援会社診断
大切なのは、あなたが「誰と走りたいか」
ここまでお読みくださった方にお伝えしたいのは、「無理に私たちを選ばないでください」ということです。
マーケティングの支援は、数ヶ月、時には数年以上にわたる長い付き合いになります。相性が合わないパートナーと組むことは、貴社にとっても私たちにとっても、時間と費用の浪費になってしまいます。
他社様へのご相談をおすすめするケース
以下の項目に当てはまる場合は他社様（作業特化型や戦略特化型）に相談されることを強くおすすめします。
- とにかく安く、言ったことだけをやってほしい
私たちは「なぜそれをやるのか」という戦略から口を出すため、単なる作業代行としてはコストが高く感じられるはずです。
- お金は出すからすべて丸投げ、結果だけほしい
事業を伸ばすには、現場の熱量と改善が不可欠です。二人三脚で動けない場合、期待する成果は出せません。
- 来月までに、売上を倍にしたい
私たちが作るのは「継続して積み上がる仕組み」です。一時的な裏技やドーピングのような施策は得意ではありません。
